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    地板行業也難以阻擋的潮流
    2017.8.30

    使用手機微信“掃一掃”功能 掃描以下二維碼 即可將本文分享到“朋友圈”中。大家居——地板行業也難以阻擋的潮流2017-08-2109:23:57http://www.chinafloor.cn/責任編輯:宋趕瀏覽數:3431手機訪問中華地板網近幾年數個家居行業前列的品牌定制家居企業上市 經營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長 定制家具成為家具行業內的一朵奇葩 一枝獨秀的奇葩。在近幾年家具建材行業都喊不景氣的時候 為什麼定制家具會有如此速度的增長?【中華地板網】近幾年數個家居行業前列的品牌定制家居企業上市 經營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長 定制家具成為家具行業內的一朵奇葩 一枝獨秀的奇葩。在近幾年家具建材行業都喊不景氣的時候 為什麼定制家具會有如此速度的增長?又有那么多資本進入這個領域?在很多家具從業者、行業人士都沒有反應過來的情況下 家具領域悄然發生了巨大的變化。談這個話題 源于一次參觀展銷會的體會。7月8日—11日舉行的中國建博會(廣州) 專業的定制家居占據5個場館 有60多個品牌在此參展。除了我們市場上經常見到的 聽說過的 還有很多跨界而來的 更有未曾聽說過的。這里還不包括整木定制的 櫥柜展區做定制家居、沒到專業館展出的等等。這些參展品牌可分為以下幾類:第一類 一直專注定制衣柜的品牌。這一類已經走在了行業的前列 引領著這個時代的步伐 例如:索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。第二類 櫥柜做得很成功的企業。其市場鋪開了 品牌也有一定的知名度了。

    進而擴展到定制家具 比如:歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。第三類 從成品轉型到定制家具的。成品家具的市場日漸萎縮伊諾華官方網站 有能力的都在轉型 例如:聯邦、皇朝、掌上明珠等等。但是 成長真的需要過程 同樣是家具 定制與成品真的有區別。第四類 各行各業能轉型過來的都在轉型的。例如做門窗的、地板的、衛浴的、軟體家具的 甚至還有做涂料的都轉型升級到定制家具領域。因此 不難看出 “定制家具”改名為“定制家居” 那是順應時代的變化。大家居時代真的來了!從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉型到定制家居 同時 傳統的定制家居企業本身也在往更大的領域發展 他們開始做櫥柜、木門、護墻板、吊頂 整合床墊、沙發、軟床等家具。也就是 過去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個空間 到今天增加至客廳、餐廳、門廳、廚房、陽臺5個空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門窗市場資源一大把 以定制家具為龍頭的大家居時代已然開啟。事實上 做定制家具的企業整合全品類資源、進軍裝修行業已有先例 其比傳統裝飾公司整合各路資源來得更快些 效率也更高。定制家居無疑是一個業務相對較為繁瑣的品類 從研發、銷售、設計、生產、交貨安裝等幾個環節都很繁瑣。這幾年引入的智能化的生產系統 智能軟件從終端到生產這些環節 大大地提高了生產的效率。經過十幾年的發展 定制家居的大部分品牌 早已解決了生產周期長、出錯率高、終端銷售困難這些問題。同時 在產品風格上不再像過去那么單一 如今年的新中式、小美式、極簡現代風、地中海等風格 加上之前的現代、歐式、簡歐等 還有實木、板木結合 定制家居已無所不能?;竟υ鷮嵉钠髽I 走多品類發展 也就輕車熟路了。把成熟的定制家具品牌比作是大家居趨勢下的發動機 引領著整個大家居的發展 是恰當的。經銷商該如何前行?有眼光的經銷商 十年前就開始經營定制家具 現已基本成“精”。有的成品經銷商轉型經營定制家具 則出現水土不服、理念差異 半途而廢;另有從建材行業、裝飾公司、櫥柜經銷商越界進入定制家具的 都在利用各自以前的資源 大顯神通。那么 到底哪些人做得好做得成功呢?展會上 各品牌也會拿出優秀的經銷商作為標桿宣講 大城市有一個品牌一年做幾個億的 也有小縣城一年做上千萬的 做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張 定制家具企業的業務的高速增長是事實。這么多的勵志故事同時出現在一個領域 當非偶然。在這股大家居潮的風口上 各大品牌都在迅速布局 無論是從生產基地的建設 專賣店的擴張 還是多品類的產品整合 都發展迅猛。作為經銷商 在可選的城市 可選的品牌上 是否也應該給自己布局。5-10年的規劃或許有點遠 3-5年的規劃還是可以有的。筆者認為 當前 選擇品牌和市場都不能脫離大家居這個前提 因為這是未來的發展方向。定制家具的經銷商 不管是不是跨界過來的 敢于選擇這個行業的 都是勤勞的、有膽識的人 因為 做定制家具真的很辛苦。不過 只要方向對了 世界都會為我們讓路。定制家具發展到定制大家居 是必然的趨勢。讓我們再分析具體的市場情況。當家具建材跟隨著房地產的發展迅速成熟之時 終端的銷售變得錯綜復雜 我們的銷售渠道不再像過去那么單一 僅靠店面銷售的經銷商已基本死去 剩下的是一批頑強拼博的經銷商。深入小區宣傳、裝飾公司介紹、聯盟轉單、互聯網平臺引流、老客戶轉單等等形式。

    成為主流??墒?渠道多樣化了 但是客源數量并不是特別多伊諾華官方網站 我們獲得一個客源的成本以及簽下一個訂單的難度都在提高。因此 增加客單值 是我們能達到更高的銷售額和提高利潤最好的選擇。所以 多品類的經營應勢而生。當我們從定制家具入手 甚至是從櫥柜入手時 客戶基本是在裝修剛動工或還沒有動工階段 那客戶的其他家具也就是上面所講的空間的配套 是還沒有開始做的。那是不是應該讓我們來幫客戶完成呢?這時候更多伊諾華資訊 大家居時代一個至關重要的角色就該出場了——定制家居設計師。在這里特別提出來 他是這場大家居革命的“主刀大夫”。當今社會 人們的生活節奏加快 同時客戶也在高度分化:不是奮斗在掙錢的路上 就是在空閑的時間里修身。越來越多的人更愿意把專業的事情交給專業的設計師 而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識到 由于自身非專業的水平 親自采購不僅多花錢 浪費時間 而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此 定制家居設計師會主導客戶的選擇 也會給客戶帶來更完整、更美好的家居空間享受。時代在發展 大家居時代無法阻擋。只有順勢而為。

    方有未來。(來源:億歐家居)相關閱讀:大家居品牌大家居大家居發展分享到:閱讀上文家居行業正悄悄走向四大趨勢閱讀下文總裁齊聚居然之家“京派聯盟總裁簽售會”盛大開幕

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